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消费端:代际变迁和消费升级

发布时间:2019-05-02 11:08 作者:hg0088 点击量:
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随着国内互联网流量红利的见顶,这两年的国内电商趋势,除了线上线下融合加快之外,就是渠道下沉,这些转变加速了国内零售业格局的演变,一二线之外的三四五线城市和农村市场被纳入电商发展的重点。
举例来说,2018年上半年全国农村网络零售额,达到6322.8亿元人民币,同比增长34.4%,充分说明了下沉市场的购买力。此前几年,电商巨头阿里京东等都在强势布局农村市场,淘宝早在2014年就提出了“千县万村”计划,2015年又推智慧农村,京东2015年提出了针对农村电商的3F计划——工业品进村、农村金融战略、生鲜电商战略,去年阿里向汇通达投资45亿元,与京东新通路竞争。经过几年的耕耘,农村的电商基础设施建设已经有一定的规模,整体供应链和配送体系逐步建立了行政县村的覆盖。
近几年异军突起的社交电商等电商模式革新,也进一步推动了电商供应链和配送体系等基础设施在全国下沉市场的通达。在用户城市地域分布上,去年8月腾讯的研究报告显示拼多多有88%的用户处于二三四线及以下城市,这些用户贡献了拼多多2018年4716亿元总交易流水中的大部分。
根据艾瑞数据,2017年中国网购市场交易规模达6.1万亿(+29.6%),预计到2021年将达11.7万亿;2017年网购占社会消费品零售比例达16.4%,较2016年增长2.2个百分点,网购渗透率持续提升,预计到2021年将达22.7%。随着网购渗透率提升,电商基础设施的普及和配置深度到更小的行政单位,比起已经成熟的一二线城市,下沉市场仍然存在巨大的增量空间。QuestMobile去年的研究报告显示,三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿,线上消费能力显著高于全体网民。
从消费端来说,电商的主力用户已经开始进行代际变迁。已经成长为消费中坚力量的90后和正在成长的00后、10后们,伴随互联网和移动互联网成长起来的一代,线上消费习惯根深蒂固,他们的消费选择也更多元化,有更多渠道接触以及了解选择新的品牌和产品。从小红书等内容电商社区分享,到淘宝、抖音、直播或者ins等渠道的网红KOL视频种草,以内容连结消费者和商品的平台让消费者能够“一机在手,买遍全球”,从了解商品、查看口碑体验到下单购物一体化的便捷,帮助更多消费者实现了追求更好生活的追求。
在下沉市场的中老年群体中,“消费升级”也在进行,社交推荐+拼购以及购物返佣等形式,大大的拓展了电商原本的消费场景,从原本的人找货变成了货找人,也让原本只能有什么买什么的消费者能够接触和购买到更多的品牌。不难看到,消费升级的精彩故事每天都在人们身边上演:2009年,最受欢迎的家用电器是电热水壶和电热毯,到了2017年,人们最喜欢的家用电器变成了净水器和扫地机器人,2018年全国还刮起了车厘子风。消费升级的同时,消费需求逐步由模仿型、同质化、单一化向差异化、个性化、多元化升级。代际变迁和消费升级需求中产生的个性化、多元化消费追求,也将是未来的新增机会。
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